为什么建议批发商要用批发小程序做直播电商？

admin · 发表于 2020-10-23 17:21:05

最近一两个月，直播电商特别火，尤其小程序直播开放以来，街头巷尾的小店都开始讨论直播怎么做了。

翻开前几年关于直播这一门生意自己的看法，还是有一点"太年轻"。比如，我曾说，淘宝直播最后会以失败而告终，这脸打得是啪啪响。

当然，初期我只是认为，直播电商不过只是一阵风，后来我也慢慢改变了自己的看法。

我想，也有很多人和我一样，是这样把直播电商看过来的。每个人看法不一样，现在也有很多人认为，直播电商也不过一阵风而已。

这一两年，我经常鼓励身边做电商朋友要重点发力直播，也建议商家要快速落地，把生意搬进直播间。我之所以这样建议，主要还是，直播电商已经稳稳地变成了一个商业形态，而不再只是营销方式或者说销售渠道，这就像，支付宝和微信支付，不只是说一种收款方式，已经变成商家必备的"底层设施"。如果说现在做电商（无论淘宝或者小程序），从打算开店开始，就得把直播卖货考虑进去，一点都不夸张地说。

比较深刻的一个现象：把批发的生意搬进直播间！

网络批发从1688开始，很早就已经有了。但以往顶多作为一种销售渠道而已，很难完全当成一种新的业态去看。

但直播就不一样了，完全变成一个新的业态现象，这就有点意思了。如果去杭州、广州的服装批发市场逛一圈，你会发现，直播带货这一门生意远比你想象中火爆。还有一点挺有意思的是，他们大多数对于网红带货没太多的理解，也不会过多研究说找达人合作之类的。相反，他们直播不是老板自己开播，便是档口的小妹去开播。（人人上手这一点很重要）他们并不太多的方法论（比如说直播间运营手法，诸如此类的技巧）更多只是了解基本直播间禁忌或者说注意事项掌握到位。

他们播的更多是给老客户看的，换成搞直播培训的专业术语来说，这妥妥的私域流量呀！（所以说，哪有这么复杂的长篇大论，互联网本质就是要把复杂的事情变得更简单）

当然，他们也是需要新客户的。而获取新客户的方式，也是以产品输出为中心。比如，更多通过展示版型、面料、拿货价…等获取新客转化。如果说打造主播人设，这可能是2C的另一种主流方法吧。

以往各种互联网的影响，并没有说能够很大程度上冲击线下服装批发，更别说渠道颠覆了。直播虽然也谈不上颠覆，但冲击一定是大的。如果零售商可以通过直播更真实地看到产品款式，为什么还要坐高铁去批发市场人挤人呢？如果批发商没有亲身体会，他们的参与率怎么会如此的高？（比起数据分析，花时间在哪里更能证明）

说到去哪里播，都不冲突的。服装批发除了去B2B平台开播（例如1688、衣联网）去抖音、快手也可以的，小程序直播也是适合的。多平台直播，这是挺正常的事情。

最近，我们针对服装批发市场的商家，上线了一站式的服装批发商城直播解决方案，除了直播和商城的标准功能，还提供批发组件，（支持不同起批量不同拿货价）也支持清仓购（尾货等）、浏览权限（尤其适合服装批发，自定义某客户可以看到某页面产品，防止被抄版）等特针对性的组件。

做批发的商家，一直都是"入驻"形式的开展生意。无论是批发市场的档口或者是入驻电商平台，都是卖场式开店，很少说自己建立一个批发商城。

但自建小程序商城，还是特有帮助的。复购是利润的主要来源，小程序直播商城，本质上就是做复购的生意，老客户营销。拉新的成本始终都是大的，直播的流量也会是高昂的。自建商城这一点，值得批发商家深度思考。

为什么建议批发商要用批发小程序做直播电商？

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